说到选词，大家都知道，从关键词规划师里面搜索关键词，然后再去搭建去推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价，不仅仅是搜索词，更加在于找词。熟手通常都是把关键词分为3类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。

院校词比较好拓，比如xx大学，你的关键词可以是：xx大学自考本科、xx大学自考价格等等。专业词，你可以根据自己公司的招简去拓，或者去一些行业网站上找一下近三年来热门的自考专业，把这些专业词可以加到账户。

3、有相关度的词可以要，但不能多。无相关性的词，决不能要。以前做医疗的时候，账户经常有一些相关词和无关词。起初对这两类词其实没有概念，也没怎么管，随着做久之后我发现这两类词，也需要重点关注。先说有相关度的词，是可以要的，确实能引流，但是不能多，多了之后就会造成浪费。对这类词，我们要做的就是优化页面，可以在落地页上去体现一下。无相关性的词，一个也不能要。要了就是浪费钱。比如做减肥产品，做外敷，那么肚脐贴什么会瘦就是意向度很高的词，吃什么减肥就是有相关度但相关度很低，这种词就得很低价，匹配要窄（同时保证有展现），且页面要讲究。做普拉提，普拉提是一项运动，这个词就属于无相关性的词，这种词完全就可以不要。最后再教你们一个快速搭建账户的办法，适合从业时间不长的人来提升速度。我们找词可以通过这些渠道去找，各个竞价平台的关键词推荐、站长工具、金花，找到了词，直接在宏工具里面分词。（艾奇SEM公众号后台回复关键词“工具”获取分词工具）宏工具分词的要求是：1）多列词根2）词根按重要到一般去列3）词根越细，账户搭建越细那么遇到业务很多的情况该如何分词呢？其实很简单，一个宏工具分一个业务的词，如果业务多，就多分几个。比如学历教育，分为自考、成考、夜大、网教，你就可以复制4个宏工具，分别分词。分词到搭建，一般来说，5天之内可以搞定。如果你5天还没能搭建起账户，那就是工作效率和工作能力需要提高了。账户搭建好之后，就是出价和匹配。出价和匹配有很多学问，这里篇幅有限不再赘述。说几个建议：1）不管是新手还是老手，不要认为自己已经非常厉害了，我建议还是要自己亲自分一次词，比如你小搜开新户了，可以自己分一次词去搭建账户。这样，你的能力能提升，你对词性的把握会更准；2）能用工具就不要手动分词了，手动的太慢了。分词工具有很多，可以网上找下。就算你是新手，也要多用工具，这样可以提升效率。有些公司可能是为了锻炼新手的水平，让手动分。我个人并不认为这有什么好处，时间这么忙，能节省时间干嘛不节省？3）一定要清楚自己的产品和业务。相关度不高的词可以加，但是不要加多，业务无关的词可以直接删掉。之前一个朋友做加盟行业，从业务的角度肯定得推加盟代理词，还有厂家批发经销这种词，但是行业很多购买用户都喜欢搜xx十大排名，所以公司领导让他推十大排名一类的词。后来成本爆炸，公司就改变了想法，按他的角度去推。这也就是说，你的业务性质是什么，就推哪些词。竞价是为了转化，不是为了曝光和宣传，要一切从转化出发。不熟悉的业务一定要自己找词，自己搭建一遍账户，不要为了节省时间套用别人的物料或者不熟悉的物料。套用物料，很有可能前期浪费钱。花点时间花点心思，打好基础再推广。希望对迷茫的朋友有帮助！